Είναι λίγος καιρός που έχω δει αυτό το topic και θεωρώ τον τίτλο του απαράδεκτο γιατί θίγει κάποιους επαγγελματίες μαζικά και χωρίς έστω ένα ερωτηματικό, ώστε να τοποθετηθούμε όλοι και να βγάλει ο καθένας τα συμπεράσματά του. Τοποθετήσεις του τύπου «πάει για καθαρό κέρδος 15% στα μετρητά!!!!!!!» ή «τόσο το αγοράζω φιλαράκο και επειδή είσαι καλό παιδί όμορφο και μελαχρινό θα σου κάνω και ένα 20% έκπτωση!» με έκαναν να μην μπορώ να διακρίνω αν κάνουμε πλάκα ή μιλάμε σοβαρά.
Θα προσπαθήσω να βοηθήσω εξηγώντας κάποια σημεία:
Αρχικά δεν συγχέουμε το ebay με τις επίσημες αντιπροσωπείες. Η FH κάθε χρόνο απαιτεί από το συγκεκριμένο site να αφαιρέσει πάνω από 5.000 ρολόγια μαϊμούδες και είναι σαφές ότι το πόσο θα αγοράσεις εσύ μια Mercedes από αγγελία, ακόμη και αν έχει 0χλμ στο ταμπλό, δεν αποτελεί παράμετρο για να κρίνουμε τις τιμές της επίσημης αντιπροσωπίας. Άλλωστε (πιστέψτε με γιατί το έχω δει με τα μάτια μου) καινούργιο από καινούργιο κάποιες φορές δεν έχει καμία σχέση. Το ebay έχει τεράστιους δικαστικούς αγώνες με κορυφαία ονόματα (Rolex, Dior, Tiffany & Co, L’Oreal) εδώ και πολλά χρόνια.
Και ας περάσουμε σε κάτι πιο θεμελιώδες για την αγορά. Ας υποθέσουμε ότι σκεφτήκατε να εισάγετε μια εταιρεία ρολογιών που μέχρι σήμερα δεν υπάρχουν στην χώρα μας. Θα πρέπει πρώτα να πείσετε το εργοστάσιο να σας εμπιστευτεί την αντιπροσωπεία, δηλαδή να την δώσει σε εσάς και όχι σε κάποιον άλλο. Θα σας υποχρεώσει επίσης να αγοράσετε μια συγκεκριμένη ποσότητα ρολογιών, την οποία είστε υποχρεωμένος να αυξάνετε κάθε χρόνο και – προσέξτε– όχι μόνο τα καινούργια μοντέλα που πουλιούνται εύκολα, αλλά και (πολλές φορές κατά βάση) μοντέλα που έχουν αυξημένο στοκ, δηλαδή αυτά που δεν έχουν μεγάλη ζήτηση. Το περιθώριο κέρδους που θα έχετε είναι τόσο μικρό, που αν αφαιρέσουμε τις εκπτώσεις που πλέον όλοι κάνουν θα σας μείνει ένα 10% ΜΙΚΤΟ. Mε αυτό το 10% θα πρέπει να χρηματοδοτήσετε την διαφήμιση (που ανέρχεται στην Ελλάδα για πολλές εταιρείες σε εκατοντάδες χιλιάδες ή και εκατομμύρια ευρώ), την συμμετοχή σε εκθέσεις, την δημιουργία εκδηλώσεων για το κοινό, αλλά και για τα καταστήματα-πελάτες, τα δώρα σε δημοσιογράφους και πελάτες, τους υπαλλήλους και την εκπαίδευσή τους, τα ενοίκια, τα λειτουργικά έξοδα της εταιρείας, την εφορία, τον έλεγχο κοκ. Θα πρέπει να πληρώνετε το εργοστάσιο αμέσως και να πληρώνεστε μετά από καιρό από τα μαγαζιά. Αυτά βέβαια εκτός του ρίσκου να μην πουληθεί ένα ή πολλά ρολόγια και να επιβαρύνει και αυτό με το κόστος την κερδοφορία της εταιρείας. Θα έρθει χρονιά που η εταιρεία θα είναι εκτός επικαιρότητας, ή δεν θα έχει κάτι «ζεστό» να πουλήσετε. Εσείς εκεί. Θα αγοράζετε και θα ιδρώνετε να πουλήσετε τα ρολόγια που κανείς δεν θα θέλει. Έξω από το μαγαζί ή το γραφείο σας ο καθένας θα μπορεί να πουλήσει το ρολόι σας σε μαϊμού με κέρδος 300% αφορολόγητο, χωρίς έξοδα, συμβόλαιο, δεσμεύσεις κλπ.
Η αλήθεια είναι ότι λόγω διαφορετικής δασμολόγησης, αλλά και διαφοράς στο ΦΠΑ, υπάρχουν συχνά διαφορές με τις άλλες αγορές. Αλλά και οι εκπτώσεις στον τελικό καταναλωτή ανά τον κόσμο δεν είναι παντού οι ίδιες. Η ύπαρξη της παράλληλης αγοράς είναι ένα ζήτημα που τα τελευταία χρόνια με την παγκοσμιοποίηση και τα ανοιχτά σύνορα, παίρνει τεράστιες διαστάσεις, αλλά δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι μια αδικαιολόγητα υψηλή έκπτωση σε μια χώρα της Ασίας κάνει κακό στην μάρκα. Όλοι πιέζουν για μεγαλύτερες εκπτώσεις και είναι θεμιτό κατά μια έννοια. Μας αρέσει όμως το ρολόι που αγοράσαμε με 20%, να το πουλήσει αύριο ένας έμπορος για να καλύψει τις επιταγές του με 50%; Απόλυτο δίκιο έχει ο blackbird όταν λέει: «Μήπως κάθε χώρα έχει τη δική της δασμολογική πρακτική στις εισαγωγές; Μήπως; Μήπως οι κατασκευαστές έχουν άλλο τιμοκατάλογο αναλόγως την αγορά; Μήπως; Μήπως κάθε αντιπρόσωπος έχει άλλη έκπτωση; Μήπως; Αναρωτιέμαι...» και κακώς ο adastra διαμαρτύρεται, γιατί πολλές τοποθετήσεις ήταν σα να έχουμε κατεβεί όλο απαιτήσεις από τον Άρη. Το να κάνεις σύγκριση τιμών μεταξύ Internet και καταστήματος, είναι σα να συγκρίνεις τιμές μεταξύ fast food και εστιατορίου πολυτελείας. Ακόμη και ελληνικά καταστήματα (πχ Πλαίσιο) έχουν πλέον φθηνότερη τιμή αν αγοράσεις μέσω Internet ή τηλεφωνικά, από το να πας στο κατάστημα.
Αυτά βέβαια για την ΥΩ. Στις τιμές που αφορούν ρολόγια των 300-600 ευρώ, δεν έχω άποψη. Δεν θέλω να πω ότι δεν υπάρχουν και περιπτώσεις που μπορεί κανείς με το δίκιο του να παραπονεθεί, απλά δεν είναι ο κανόνας. Μη φοβάστε και να θέλουν να βγάλουν υπερβολικά χρήματα οι έμποροι, ο ανταγωνισμός μεταξύ τους δεν τους το επιτρέπει. Και εμείς ως καταναλωτές πρέπει να είμαστε σοβαροί. Σε κάποια ποστ διέκρινα μια διάθεση να αγοράζουμε το ρολόι καινούργιο, φθηνότερα απ’ ότι πουλιέται μεταχειρισμένο. Έτσι χάνεται η αξία των ρολογιών.
Κωστής
